2019年已经到了最后一个月。

2019年的企业目标达成了吗？业绩完成的好吗？人才培养顺利进行了吗？有更多给力的管理干部了吗？

到了最后一个月，很多企业开始总结过去，对2020年做规划。

很多企业做年度计划的时候，只是会做销售额，利润等数据。

除此之外，还要有新客户开发的目标，才能让团队一直处于活跃的状态，而不是守着老客户，吃老本。

有些公司还会有渠道开发的目标。对于渠道的的选择与分级，做好相对应的细化工作。

大多数的公司还会忽视团队发展目标。

比如各等级销售员的数量。

还有重要的销售管理干部的培养。

企业的干部是企业发展壮大的中坚力量，人才培养是长期工作。企业不能只对人才进行榨取，还需要持续不断地培养。

除此之外，还有新产品的上市目标等，都需要进行规划。

所以对企业来说，做企业目标规划的时候，不能只做销售额和利润部分。

以上所讲的，都需要按照企业情况进行规划与设计。